續談代理銷售新盤

2013-12-02

最近在地產代理監管局辦事處附近，有新盤開售，場面熱鬧；連日來，不少代理在附近落力招攬生意，雖然人數眾多，但都頗守規矩，希望這個良好秩序能一直保持下去。

讚賞之餘，也提醒代理，在推銷新樓盤時應細閱監管局相關執業通告內的詳盡指引。其中一項，代理不得向準買家提供貸款，包括向準買家提出可提供貸款的建議也不可，即使準買家主動要求代理提供貸款，代理也不可借貸予準買家。

監管局在今年早前曾向代理發出短訊，提醒他們不可以向新盤準買家貸款。但最近又有傳媒查詢，指有代理公司在推銷新盤時，涉嫌以「代客墊支」方式，代準買家向發展商入票進行抽籤，藉此吸引更多客戶。

我再次提醒業界，一手住宅物業銷售過程中，向準買家提供貸款，不論該筆貸款作任何用途，都屬違反執業指引，涉事代理及其所屬公司都可能被監管局處分。

這項規定是為防止代理透過借貸催促準買家作置業決定，好讓準買家在作出決定前，冷靜審慎考慮清楚，避免一時衝動購入物業，甚或在其後才發覺，超出自己的負擔能力，這項規定能減少買家日後後悔而引起爭拗，對代理和消費者都有好處。

作者為地產代理監管局行政總裁