地产代理的世界杯精神

2022-12-28

近月最多人谈论的体育活动，一定是刚刚完结的世界杯了。笔者不算特别认识足球，但世界杯比赛相信不少人都有看过。其实，在球场上的激烈竞争，和在商业社会上一样，分秒必争，讲求团队合作，当中不少道理实在值得地产代理借镜。

公平竞争 免领红牌
球场上的比赛紧张，职场上的竞争也同样激烈。不论是与同事、抑或是公司与公司之间，在现时的经济环境中，地产代理「争生意」是必然的。不过，所有竞争必须公平进行，地监局就有如球场上的球证，对于任何违规行为，必定不会袖手旁观。牌照得来不易，笔者在此劝喻持牌人，执业时必须谨慎行事，避免作出任何违规或影响行业声誉的行为，甚至因而失去牌照。

致胜关键 团队合作
足球比赛讲求团队合作，即使你是「球王」，也必需要有好的团队，才能获得最终胜利。地产代理也是一样，工作繁复之余，也要和同事（甚至有时是与同行）合作，才能完成一宗交易。所以，个人切勿心高气傲，更不要以自己是「老行专」而自居，在现今世代，与年轻人合作可能会有更佳效果。

逆境奋斗 体育精神
看足球比赛时，不少旁述都会形容「波系圆嘅」，未到最后一秒都未知输赢。地产代理做生意也是一样，即使上半场比数落后，到了下半场也可能反胜，最重要是保持着信心和坚毅奋斗的精神，比赛至最后一刻。即使最终落败（开不成单），也要保持着体育精神，表现出自己的气量，切勿气馁、甚至做出有失大体的行径。

平日训练 用在一朝
要在炎热或严寒的天气下踢一场90分钟、甚至是加时到 120 分钟的足球比赛，实在是对体能的一大挑战，平日的训练是否充足，就在这刻反映出来。做地产代理也是一样，遇上难处理的客户或交易，就正是表现出平日训练有素的好机会。正因如此，地产代理必须持续进修，提升专业技能，才能够把握时机，获得客户的青睐。

韩婉萍
地产代理监管局行政总裁
（刊载于「信报网站」)