新小冊子《委託地產代理須知》

新小冊子提醒大眾有關委託地產代理時須注意的重要事項 按此閱讀

筆者近日接連聽到一些關於地產代理的新聞，感到有些擔心，希望代理們不要因淡市求開單心切，一時大意又或向客戶信口開河，這樣不但不能保障客戶利益，代理本身也同樣損失。

筆者閱讀近日地政總署一封來函，信中第一句便看到有關水泥藏屍兇殺案的字眼，筆者登時嚇了一跳，以為有地產代理涉及其中，原來只因案發工廈單位疑被當作住宅用途，該署跟進時發現一些網上廣告，疑似誤導公眾該工廈可作居住，希望本局跟進。

有傳媒報道新興網站及手機應用程式(App)，為業主及買家／租客提供放盤或搵樓平台，報道更聲稱代理可藉此「不必與公司分佣」。筆者希望提醒一眾代理，發出任何廣告均要遵從相關法例及指引之外，更要先取得公司同意，才可將客戶放盤資料放上網或App宣傳。

一直以來，監管局的《操守守則》規定「地產代理和營業員應緊守公平競爭的原則，並須避免從事違反公平競爭原則的作業方式。」隨着《競爭條例》落實，何謂「公平競爭」，再不是一個模糊的概念，局方也就此而在月初發出新執業通告，提醒代理應如何避免違反有關條例。

多個新盤推出，吸引大批代理加入促銷，有網上片段錄得一群疑似代理在某新盤銷售處附近，沖出馬路截車兜客，不但險象環生，而且毫無專業形象可言。

地產代理工作既要面對不同客戶，又要面對被公司或上司「追數」，同時要緊記樓盤資料和監管局規例。除要腦力驚人外，還必須添些情緒智商。加上目前樓市交投疲弱，代理還需要有充足的逆境智商，才能化解所承受的壓力。

猴年首篇文章，筆者先向讀者拜年，祝一眾置業人士心想事成、萬事如意；而地產代理則有如靈猴般聰敏靈活、足智多謀，能夠憑着過人的競爭力，克服挑戰，即使市靜也能突破重圍。

去年物業交投明顯降溫，當中以二手住宅物業最受影響，不少地產代理都投向新盤或其他物業的買賣工作。一些地產代理公司會派出大量員工到一手樓盤銷售處向途人派傳單或推銷，當中有部分可能是未領有有效牌照的見習生。他們的一舉一動都存在風險，因為根據法例，他們是不可以從事地產代理工作的。

近期不少傳媒報道樓價有下滑趨勢，個別屋苑單位以低價成交，筆者雖無法估計樓價走勢如何，但想提醒一下消費者，即使看見價格合心水的單位，在決定買入前也要小心計算自己的負擔能力，尤其應先了解一下能否獲得足夠的按揭貸款。