地產代理的世界盃精神

2022-12-28

近月最多人談論的體育活動，一定是剛剛完結的世界盃了。筆者不算特別認識足球，但世界盃比賽相信不少人都有看過。其實，在球場上的激烈競爭，和在商業社會上一樣，分秒必爭，講求團隊合作，當中不少道理實在值得地產代理借鏡。

公平競爭 免領紅牌
球場上的比賽緊張，職場上的競爭也同樣激烈。不論是與同事、抑或是公司與公司之間，在現時的經濟環境中，地產代理「爭生意」是必然的。不過，所有競爭必須公平進行，地監局就有如球場上的球證，對於任何違規行為，必定不會袖手旁觀。牌照得來不易，筆者在此勸喻持牌人，執業時必須謹慎行事，避免作出任何違規或影響行業聲譽的行為，甚至因而失去牌照。

致勝關鍵 團隊合作
足球比賽講求團隊合作，即使你是「球王」，也必需要有好的團隊，才能獲得最終勝利。地產代理也是一樣，工作繁複之餘，也要和同事（甚至有時是與同行）合作，才能完成一宗交易。所以，個人切勿心高氣傲，更不要以自己是「老行專」而自居，在現今世代，與年輕人合作可能會有更佳效果。

逆境奮鬥 體育精神
看足球比賽時，不少旁述都會形容「波係圓嘅」，未到最後一秒都未知輸贏。地產代理做生意也是一樣，即使上半場比數落後，到了下半場也可能反勝，最重要是保持着信心和堅毅奮鬥的精神，比賽至最後一刻。即使最終落敗（開不成單），也要保持着體育精神，表現出自己的氣量，切勿氣餒、甚至做出有失大體的行徑。

平日訓練 用在一朝
要在炎熱或嚴寒的天氣下踢一場90分鐘、甚至是加時到 120 分鐘的足球比賽，實在是對體能的一大挑戰，平日的訓練是否充足，就在這刻反映出來。做地產代理也是一樣，遇上難處理的客戶或交易，就正是表現出平日訓練有素的好機會。正因如此，地產代理必須持續進修，提升專業技能，才能夠把握時機，獲得客戶的青睞。

韓婉萍
地產代理監管局行政總裁

（刊載於「信報網站」 )